Le « prix net vendeur » : ce que vous touchez vraiment

•             Le prix net vendeur : ce que vous percevez, vous, le vendeur.

•             Les honoraires d'agence viennent s'ajouter par-dessus pour former le prix FAI (Frais d'Agence Inclus), c'est-à-dire le prix affiché à l'acheteur.

•             Prix FAI = prix net vendeur + honoraires d'agence.

Exemple : si vous souhaitez toucher 250 000 € et que les honoraires sont de 12 000 €, le bien est affiché 262 000 € FAI.

Les fameux « frais de notaire » (droits de mutation) sont payés par l'acheteur, pas par le vendeur. Ils n'entament donc pas votre prix net vendeur.

•             Le remboursement du crédit en cours, et d'éventuelles indemnités de remboursement anticipé (IRA).

•             Les diagnostics obligatoires (à votre charge).

•             La plus-value immobilière, si le bien n'est pas votre résidence principale.

•             D'éventuels frais de mainlevée d'hypothèque.

C'est le bon critère pour comparer les options. Vendre seul pour « économiser » les honoraires n'a de sens que si le prix obtenu est au moins équivalent — ce qui est rarement le cas. Une agence qui vend plus cher et plus vite peut vous laisser un meilleur net vendeur, honoraires compris.

Qui paie les honoraires d'agence ? Selon le mandat, ils sont le plus souvent à la charge de l'acheteur (inclus dans le prix FAI), mais économiquement, ils font partie de l'équation du prix.

Les frais de notaire réduisent-ils mon net vendeur ? Non, ils sont payés par l'acheteur.

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